Técnicas de venta en 2´30´´
En la lucha del trabajo hace unos días sobreviví a un kamikaze. Uno de esos que de vez en cuando necesitas para salir del ostracismo.
Yo: Buenos días, (entro en el despacho de uno de esos tíos que hace días que no se preocupan por la hipoteca, ni por el precio de la sin plomo 98 ni por la surrealista subida de las cañas en los bares).
Mr Dios: Buenas, tengo poco tiempo.
Yo: Le quitaré solo el tiempo justo (empezamos bien, te recuerdo que nos habías llamado tú…)
Mr D: Ustedes creen que serán capaces de conseguir resultados con mi equipo?.
Yo: Pondremos todas las herramientas en ello (Mus visto).
Mr D: Las herramientas las puedo aplicar yo directamente, para eso no les necesito (Corto mus).
Yo: Entiendo que si estamos hoy aquí, será porque no ha aplicado las herramientas necesarias o no ha sabido aplicarlas. (Envido a grande).
Mr D: Con mi gente no valen herramientas. (Pasa).
Yo: Probablemente no valgan sus herramientas. (Juego a chica).
Mr D: Qué cree que está fallando? (va)
Yo: No lo sé, déjenos tres semanas y le contesto. (2 más).
Mr D: bien, tres semanas. (seguimos a pares).
Yo: En grupos de 4 la primera semana y todos juntos la segunda. (tengo pares).
Mr D: Y la tercera ?? (tiene y va).
Yo: La tercera, usted y nosotros solos. (Envido).
Mr D: Yo no necesito jueguecitos ni herramientas, no ves donde estoy ?? (va y va hasta el final, 4 más).
Yo: Si no tenemos por lo menos tres días con usted no podemos acabar el trabajo y si no lo podemos acabar no lo empezamos. (los veo y 4 más).
Mr D: No lo entiendo, pero de acuerdo, no más de dos días. (seguimos a juego)
Yo: Lo que establezcamos y digamos tendrá que aplicarlo por lo menos los dos siguientes meses, hasta comprobar los resultados. Su equipo y usted. (envido a juego).
Mr D: Aplicaré solo lo que crea puede beneficiar a la empresa y al equipo (lo ve y dos más).
Yo: Nosotros decidiremos en los siguientes dos meses que es lo que puede beneficiar a su empresa. (Órdago).
Mr D: Dos meses y si no hay resultado, no volvemos a trabajar con ustedes. (no lo ve).
Yo: Si no hay resultado nosotros no cobramos (Uno de propina por chulo).
Mr D: De acuerdo.
(A sumar…)
Dos semanas de fiesta y risas con su gente y una semana metiendo en el siglo XXI a un troglodita de los recursos humanos. Esa es toda la herrameinta que necesita.
Buaaaaa que bueno no???. Jajajaaa ya contarás como acabó.
Comment by Jorge — July 18, 2007 @ 5:27 am
A mí me sigue gustando más lo de antes, cuando se decía “Personal” y no “Recursos Humanos”. Yo que tú volvería a usar esa vieja y buena expresión, que, curiosamente, tiene connotaciones más humanas que la de recursos.
Comment by Tu primOZ — July 18, 2007 @ 12:58 pm
Absolutamente de acuerdo…
Comment by Administrator — July 19, 2007 @ 5:37 am